ランディングページ（LP）とは？目的やメリット・デメリットをわかりやすく解説

インターネット広告やWebマーケティングを行う上で、欠かせない存在となっているのがランディングページ（LP）です。

ランディングページは、広告をクリックしたユーザーを誘導する先のページのことを指します。

本記事では、ランディングページの意味や目的、特徴、メリット・デメリットなどを詳しく解説していきます。

ランディングページ（LP）とは

ランディングページ（LandingPage）とは、Webサイトの中でも、広告や検索結果からのアクセスを主な目的とした単一のページのことです。

一般的にLPと略されることが多く、リスティング広告やバナー広告などのクリック先として使われます。

ランディングページは、通常のWebサイトとは異なり、1ページで完結するように設計されています。

商品やサービスの魅力を訴求し、ユーザーの興味を引き付けて、問い合わせや購入などの具体的なアクション（コンバージョン）へと導くことが目的です。

ランディングページ（LP）の目的

ランディングページの主な目的は、以下の3つです。

• 見込み客の獲得
• 商品やサービスの購入・申し込み
• 資料請求や問い合わせなどのリード獲得

つまり、ランディングページは、広告をクリックしたユーザーを、効果的にコンバージョンへと誘導するためのページなのです。

そのため、ランディングページには、ユーザーを惹きつける魅力的なデザインや、分かりやすく説得力のあるコピーライティングが求められます。

LPの特徴と構成要素

ランディングページの特徴と構成要素は、以下の通りです。

ランディングページの特徴

• 1ページで完結するシンプルな構成
• ユーザーを引き付ける印象的なデザイン
• 商品やサービスの魅力を訴求するコピーライティング
• 問い合わせフォームや購入ボタンの設置

ランディングページの構成要素

• ヒーローイメージ（メインビジュアル）
• ヘッドライン（見出し）
• ベネフィット（利点）の訴求
• 商品・サービスの説明
• お客様の声・導入事例
• 問い合わせ・購入フォーム
• プライバシーポリシー・特定商取引法に基づく表記

これらの要素を適切に配置し、ユーザーを効果的にコンバージョンへと導くことが、ランディングページ制作の肝となります。

ランディングページとホームページの違い

ランディングページとホームページは、いくつかの点で異なります。

ここでは、両者の違いを目的、ターゲット、ページ数、デザイン、制作コストの観点から解説します。

目的とターゲットの違い

ランディングページは、広告をクリックしたユーザーを対象に、商品やサービスの購入や問い合わせなどの特定のアクションを促すことを目的としています。

一方、ホームページは、企業情報や商品・サービス情報を幅広く提供し、ブランドイメージの構築や信頼性の向上を図ることを目的としています。

	ランディングページ	ホームページ
目的	特定のアクションを促す	企業情報や商品・サービス情報の提供
ターゲット	広告をクリックしたユーザー	幅広いユーザー層

ページ数とデザインの違い

ランディングページは、通常1ページで構成され、シンプルで訴求力の高いデザインが特徴です。

一方、ホームページは複数のページで構成され、企業の公式サイトとしてのデザインが求められます。

	ランディングページ	ホームページ
ページ数	通常1ページ	複数ページ
デザイン	シンプルで訴求力の高いデザイン	企業の公式サイトとしてのデザイン

制作コストの違い

ランディングページは、1ページで完結するため、ホームページと比較して制作コストが抑えられる傾向にあります。

ただし、高品質なランディングページを制作するには、一定の費用が必要となります。

	ランディングページ	ホームページ
制作コスト	比較的低コスト （高品質な場合は一定の費用が必要）	複数ページの制作が必要なため、 比較的高コスト

ランディングページのメリット

ランディングページには、以下のようなメリットがあります。

コンバージョン率の向上

ランディングページは、ユーザーを特定のアクションへと導くことに特化しているため、コンバージョン率（CVR）の向上が期待できます。

商品やサービスの魅力を的確に伝え、ユーザーの心理的障壁を取り除くことで、問い合わせや購入などのアクションにつなげやすくなります。

ユーザー離脱率の低下

ランディングページは、1ページで完結する構成のため、ユーザーが目的のページに到達するまでのクリック数が少なくて済みます。

これにより、ページ間の移動によるユーザーの離脱を防ぎ、コンバージョンへと導きやすくなります。

情報提示の最適化

ランディングページでは、ユーザーが必要とする情報を1ページに凝縮して提示することができます。

これにより、ユーザーは効率的に情報を入手でき、速やかに意思決定を行うことが可能になります。

LPのデメリット

一方で、ランディングページにはいくつかのデメリットも存在します。

制作コストと運用リソース

高品質なランディングページを制作するには、一定の費用と時間が必要になります。

また、ランディングページの運用には、継続的な効果検証と改善が欠かせません。

そのため、制作コストに加えて、運用に必要なリソースも考慮する必要があります。

SEO効果の弱さ

ランディングページは、SEO（検索エンジン最適化）の観点からは不利になりがちです。

1ページで完結する構成上、コンテンツ量が少なくなりやすく、検索エンジンからの評価を得にくいためです。

ランディングページへの誘導には、リスティング広告などの別の集客方法が必要になります。

サイトの回遊は期待できない

ランディングページは、特定のアクションを促すことに特化しているため、サイト内の他のページへの回遊は期待できません。

ユーザーがサイト内を探索し、企業に対する理解を深めることは難しいでしょう。

ランディングページの作り方

効果的なランディングページを作るには、以下の手順を踏むことが重要です。

ターゲットの明確化

ランディングページを制作する前に、ターゲットとなるユーザー像を明確にしましょう。

ユーザーの属性や課題、ニーズを把握することで、訴求すべきポイントが見えてきます。

構成案の作成

ターゲットが明確になったら、ランディングページの構成案を作成します。

ユーザーを効果的にコンバージョンへと導くために、情報の配置や順序を入念に検討しましょう。

デザイン

ランディングページのデザインは、ユーザーの目を引き、興味を喚起するものでなければなりません。

ターゲットとなるユーザー層の好みを考慮しつつ、訴求力の高いデザインを心がけましょう。

コーディング

デザインが決まったら、HTMLやCSSを用いてランディングページのコーディングを行います。

ユーザビリティに配慮し、スマートフォンなどの様々なデバイスに対応できるようにしましょう。

売れるランディングページのポイント

売れるランディングページを作るには、以下のポイントを押さえることが重要です。

訴求力の高いファーストビュー

ファーストビュー（ページの上部に表示される領域）は、ユーザーの第一印象を左右する重要な要素です。

キャッチコピーやメインビジュアルを工夫し、ユーザーの興味を引き付けましょう。

顧客視点での商品・サービス説明

商品やサービスの説明は、ユーザーの視点に立って行うことが大切です。

ユーザーが抱える課題やニーズに対して、どのようなメリットがあるのかを明確に伝えましょう。

不安や疑問を解消するFAQや口コミ

ユーザーが商品やサービスに対して抱く不安や疑問を解消することは、コンバージョンを促す上で欠かせません。

FAQやお客様の声を掲載し、ユーザーの不安を取り除くことで、購入や問い合わせへの障壁を下げましょう。

ランディングページ運用のコツ

ランディングページを運用する上で、以下のコツを押さえておくことが重要です。

A/Bテストによる改善

A/Bテストを実施し、ランディングページの各要素を比較検証することで、より効果的なページに改善していくことができます。

表示内容や配置などを変更し、継続的に最適化を図りましょう。

適切なタイミングでのリニューアル

ランディングページは、定期的にリニューアルすることが重要です。

ユーザーの嗜好や市場の変化に合わせて、デザインや訴求内容を見直すことで、常に高いパフォーマンスを維持しましょう。

ランディングページの作成費用の相場

ランディングページの作成費用は、ページの規模や制作会社によって大きく異なります。

以下に、制作費用の目安と、自社制作する際のポイントを解説します。

LPの制作コストの目安

シンプルなランディングページの場合、制作費用は数十万円から100万円程度が相場です。

一方、大規模なキャンペーンや複雑なページ構成の場合、制作費用は数百万円に及ぶこともあります。

自社での制作とツールの活用

制作費用を抑えたい場合は、自社でランディングページを制作することも検討できます。

その際は、ランディングページ作成ツールを活用すると、コーディングの知識がなくても簡単にページを作成できます。

ただし、高品質なランディングページを作るには、デザインや構成など、一定の知識とスキルが必要になります。

ランディングページ制作の注意点

最後に、ランディングページを制作する際の注意点を2つ紹介します。

コンプライアンス違反に注意

ランディングページの制作にあたっては、景品表示法や特定商取引法などの各種法規を遵守する必要があります。

誇大広告や不当表示などのコンプライアンス違反には十分注意しましょう。

商品・サービス自体の価値向上も重要

ランディングページの制作と並行して、商品やサービス自体の価値向上にも取り組むことが重要です。

魅力的なランディングページを作成しても、商品やサービスの品質が伴っていなければ、長期的な成果は望めません。

ランディングページと商品・サービスの両面から、ユーザー満足度の向上を図りましょう。

まとめ

ランディングページは、Webマーケティングにおいて欠かせない存在です。

広告をクリックしたユーザーを効果的にコンバージョンへと導くことで、売上の向上や見込み客の獲得に貢献します。

ランディングページを制作する際は、ターゲットの明確化、魅力的なデザイン、説得力のあるコピーライティングなどが重要となります。

また、運用面では、A/Bテストによる継続的な改善や、適切なタイミングでのリニューアルが求められます。

制作コストや運用リソースなどのデメリットもありますが、ランディングページのメリットを最大限に活かすことで、Webマーケティングの成果を大きく向上させることができるでしょう。

本記事で解説した内容を参考に、自社のビジネスに適したランディングページを制作し、効果的に運用していただければ幸いです。

ランディングページを活用して、売上アップや見込み客獲得などの目標達成に向けて、ぜひチャレンジしてみてください。